养猪这个有着6000多年历史的传统行业，如今也在人工智能、物联网、大数据的加持下悄然变革。

 

      把2300万头猪连接上网，服务1.3万家规模猪场，760亿生猪及投入品交易流量，凭借着一张连接起养猪产业链上各方的猪联网，农信互联这家公司做成了养猪领域最大的独角兽，作为钛媒体在传统产业互联网化中挖掘到的第一个隐性独角兽，农信互联董事长&总裁薛素文在2017钛媒体T-EDGE年度国际盛典上，分享了养猪与互联网两个产业相互碰撞、融合的故事。

 

       “如果说我们是一家互联网企业，那一定要加一个定语，是充满泥土味的或者是充满了猪粪味道的互联网企业，纯互联网企业他们服务是家到家，我们是到猪场去，我们可以待在猪场十几天不出来，这是我们与他们不一样的地方。”

 

      很高兴有这个机会跟大家共同分享一个话题，我认为人类历史以来作为古老的产业——养猪产业，和最近几年最为先进的技术，比如说今天大家谈论人工智能、物联网、大数据，这两个产业如何碰撞、融合的故事。

 

      说是古老，据我可查养猪的历史，中国第一个发掘养猪的遗址是河姆渡遗址，也就是浙江余姚桐乡考察出来的，最近应该是有6000多年的历史。这个养猪人一代一代过来的，大致经历了三个阶段：

 

      1、家畜阶段：以家庭养猪为主。

 

      2、工业化养殖。

 

      3、智能化和数字化养猪。

 

 

      1、生产效率很低。

 

      我们国家一头母猪一年能够出产的子猪头数，我们把它叫做PHY，中国目前大概是15-17头左右，先进的国家比如说像美国、加拿大、丹麦应该是30头左右，几乎是人家二分之一的效率。

 

      2、交易流程过长。

 

      我们国家会出来一个很重要的猪贩子，这个过程中，一直从猪的生产者到屠宰企业，再到我们吃到嘴边的肉，大概需要5-7个环节，在这个环节里面层层加价，这不是最重要的。最重要的是我们吃的品质能不能得到保障?

 

      3、金融资源匮乏。

 

      我感觉这个行业是一个重资产的企业，可是从来没有太多的资金青睐它，我们说是养猪产业遇到了资金、金融的饥渴症，因为我们有一句话：家有万贯，带毛儿的不算。随着在这个过程中，金融资源非常匮乏。

 

      基于这样的情况，农信互联我们对生猪产业有三大思考：

 

      1、怎么样解决效率问题。

 

      2、怎么样缩短交易链条，提高交易效率。

 

       3、如何促进产业融合。

 

      对于这个，我们最近通过一段时间的思考，两年以前我们做了这样的一件事情，就是把所有的跟养猪相关的人、猪、厂商连在一起，我们叫猪联网，就是把与猪相关的资源连在一起的网。这个猪联网目前大概有三个部分：

 

      1、提高生产效率，就是猪服务。

 

      2、提高生产交易效率，就是猪交易。

 

      3、解决生猪产能融合的问题，也就是猪金融。

 

      在这个过程中，首先猪服务我们希望用大数据来养好猪，同时要管好猪，这是我们希望做到的一个目标。

 

      大家看到的这些就是猪联网的很重要的界面。在这个界面里，大家看到直对着他们的猪场，很多物联网的操作环节我们会拉到远程，过去是人畜见面，现在是远程操作，过程中有大量的数据产生。

 

      很多养猪人是不会操作电脑的，但是可能会爱打游戏。我们用了一个类似于开心猪场这样的模式，来解决他们指令的发出，而他们收到终端的信息。

 

      大家知道养猪人都是属于非常孤单的养殖，或者是大家都是低头养殖的，可是我们希望让他们左看、右看、上看、下看，看别人是怎么养的，看全球是怎么养的，看职业的养猪人是怎么养的，职业经理们是怎么养的，其实养猪是一个大学问。

 

      所以，我们通过数据的分析，会根据他的问题，会把最牛的兽医师、养猪的专家告诉他，会把全球最前沿的养猪技术，根据他现在遇到的问题，我们知道里面遇到的问题，把我们最重要的视频和一些东西推送给你。

 

      这是猪的服务。

 

      当然这里更多的是通过手机端，能够知道每天养一头猪大概你能赚多少钱，而且是每公斤大概赚了多少钱，每天每头猪长了多少公斤，让你每天都有赚钱的感觉。

 

      去年到现在，光猪这个事情我们的交易额做到了760多个亿，想想看这个产业是多么可怕的事情。

 

      这个是我们称作猪的交易。

 

      猪的金融我们是怎么做的呢?有几个特征：

 

      1、生猪产业链。

 

      2、猪服务、猪交易的场景。

 

      3、这个必须是闭环的，大家看到这个图就是闭环的，在我们的平台上养猪，你是不用掏钱的，农信互联有一个农信金融这样的产品，为他们提供服务。

 

       我们为什么敢做呢?因为我们有大量生猪的数据，在我们的平台上养猪，数据能够实时获取，甚至交易。去年到现在交易了这么多生猪，全国生猪的交易数据我们是最清楚的，因为只有我们知道买方和卖方，在这个情况，我们当然可以做。

 

      最近我们做了生猪价格保险、生猪小贷、生猪理财，这些都是我们做的。

 

      但是这三个：猪的管理、猪的服务、猪的交易有几种人，都是线上的。大家知道养猪这个产业是非常地面性的、非常落地的，所以我必须有线下的服务与之配套。所以我们做了一个农信的运营中心，这个运营中心解决了猪与人之间的最后一公里的服务问题。

 

      我们这些人是围绕猪场的，依托猪联网提供的零距离、全品类的一站式服务，想把它打造成一个农村的供销社、信息服务站、合作社、信用社，里面什么都有，跟猪相关的，你想得到的我都有。

 

      这是我们希望做到的。

 

      所以，通过刚才的“3+1模式”，“3”就是猪服务、猪交易、猪金融，再加上一个地面服务，形成了猪联网，是以猪为圆心，构筑养猪生态圈。

 

      主要是解决什么问题呢?我们是把刚才跟猪相关的资源或者是主体联结在一起，这里面第一件事情就是供应，用数据的方法，把最牛的给企业，当然通过集采方式也可以，然后把它卖出去，再是落地到猪场的服务。

 

      这个跟一般的传统互联网企业不一样，一般的传统互联网企业他们服务是家到家，我们是到猪场去，我们可以待在猪场十几天不出来，这是我们与他们不一样的地方，当然我们还有一些金融的知识。

 

      把每一个品类和服务对象都有一个SaaS或者是DaaS的平台与它连接，把数据形成一个圈子，最终会形成通过数据重组整个生猪产业链。

 

      所以，我们通过数据重组生猪的信息流、资金流和物流，这就是我们目前管的生猪、猪场，他们的生产水平、每天流动。我们还能做到价格走势，全国是我们在做这个事情，而且被很多其他场景所利用。

 

      因为养猪的人最大的问题就是猪价，所以他们在关注自己猪场的时候，会把我们这个屏幕接到自家的电脑上去，你关注什么地区?大到一个省、小到一个县，甚至到一个村，这个价值是怎么来的，我们都会给他。

 

      农信互联我并不认为它是一个纯互联网的企业，如果是纯互联网的企业，一定要加一个定语，是充满泥土味的或者是充满了猪粪味道的互联网企业，它有700多号人，里面大概有一半是传统企业出来的，有一半的人来自于像BAT这样的互联网企业，还有一些人是来自于金融类的企业。

 

      交易额是760亿，这是双重的交易额，管2300万头生猪，这是什么概念呢?应该是中国最大的，因为中国最传统的、最牛的一个养猪公司目前在A股上市，它去年出产量是1800万头，但是我们没有一头猪，我们管了2300万头。

 

      这中间还有520亿的精准流量，这里面包括两块：

 

      1、养猪人当猪卖掉的时候，比如说卖了一车猪，还有20万钱，这20万又需要六个月时间不断地到饲料厂买饲料，但是这个钱不知道放哪里好，放在自己家里又怕丢，又没有利息，如果存定期，没准哪个饲料厂做促销，他取出来又不行。

 

      所以，我们做了一个定制化的理财，这个理财叫农户宝，有点儿像余额宝一样，就是货币资金存到我们这边，我们跟一个基金公司合作，这两年来做了450亿。当然我们还会给所有的养猪者包括养猪的上游企业提供贷款，这个大概做了120亿。加起来是500多亿。

 

      我们为1.3万家养猪企业提供服务，同时还为3500个跟养猪相配套的中间商或者是饲料厂提供服务。

 

      我们现在是18个省市、92个运营中心，今年给他们做，包括40家还在转正的，包括1.2万个用户，4.2个亿的交易量，2.4亿授信。

 

      所以，我们对养猪企业是四项赋能：数据、交易、金融、服务。